Το Ινστιτούτο της ΕΣΕΕ δημοσιοποίησε τα αποτελέσματα της πανελλήνιας έρευνάς του σχετικά με την κίνηση της αγοράς κατά την περίοδο των χειμερινών εκπτώσεων του 2026. Τα στοιχεία δείχνουν πως η μισή εμπορική δραστηριότητα της χώρας κατέγραψε πτώση του κύκλου εργασιών σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο. Σύμφωνα με την έκθεση, οι πωλήσεις των εμπορικών καταστημάτων κινήθηκαν πτωτικά για μία στις δύο επιχειρήσεις, ενώ μόλις το δέκα τοις εκατό των ερωτηθέντων ανέφερε αύξηση στα έσοδά του. Η εξέλιξη αυτή φαίνεται να εντείνει τους προβληματισμούς που είχαν ήδη διαμορφωθεί από τη μείωση των πραγματικών πωλήσεων καθόλη τη διάρκεια του προηγούμενου έτους.
Η μελέτη του ινστιτούτου αποδίδει την υποτονική εμπορική κίνηση κυρίως στον περιορισμό της αγοραστικής δύναμης του καταναλωτικού κοινού. Όπως επισημαίνεται στην έρευνα, οι πολίτες ιεραρχούν υψηλότερα την κάλυψη των βασικών τους αναγκών, περιορίζοντας τις δαπάνες στο λιανικό εμπόριο παρά τις γενναίες μειώσεις τιμών που προσέφεραν οι επαγγελματίες. Παράλληλα, το εγχώριο επιχειρηματικό περιβάλλον πιέζεται σημαντικά από τον ανταγωνισμό που προέρχεται από τις ασιατικές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου. Τα δεδομένα επιβεβαιώνουν ότι οι ισχυρές πιέσεις στον κλάδο διατηρούνται και στις αρχές της τρέχουσας χρονιάς, ενισχύοντας την αβεβαιότητα στην πραγματική οικονομία μέσα σε ένα ιδιαίτερα ρευστό και μεταβαλλόμενο διεθνές σκηνικό.
Αξιολόγηση πωλήσεων και στρατηγικές προσέγγισης καταναλωτών
Τα στατιστικά ευρήματα της έρευνας αποτυπώνουν μια γενικευμένη δυσαρέσκεια, καθώς το σαράντα οκτώ τοις εκατό των επιχειρηματιών δηλώνει από λίγο έως καθόλου ικανοποιημένο από την απόδοση των εκπτώσεων. Το περιβάλλον αυτό, σε συνδυασμό με το αυστηρό ρυθμιστικό πλαίσιο, οδηγεί δύο στους τρεις επιχειρηματίες στην απόφαση να μην παρατείνουν τις μειωμένες τιμές των προϊόντων μετά την επίσημη λήξη της περιόδου. Ωστόσο, στην προσπάθειά τους να προσελκύσουν το κοινό, δύο στις τρεις επιχειρήσεις εφάρμοσαν εκπτωτικά ποσοστά που υπερέβαιναν το τριάντα τοις εκατό. Επτά στις δέκα διατήρησαν τα ίδια ποσοστά με πέρυσι, ενώ το ένα τέταρτο προχώρησε σε ακόμη υψηλότερες προσφορές.
Επιπρόσθετα, τέσσερις στις δέκα εμπορικές επιχειρήσεις εξέφρασαν χαμηλή ικανοποίηση όσον αφορά την επισκεψιμότητα των καταναλωτών στα φυσικά τους καταστήματα. Η έρευνα της ΕΣΕΕ υπογραμμίζει ότι η αγοραστική κίνηση του Ιανουαρίου τείνει να χάνει τη δυναμική της για δεύτερη συνεχή χρονιά, δείχνοντας ότι ο χριστουγεννιάτικος μισθός του ιδιωτικού τομέα κατευθύνεται κυρίως σε ανελαστικές υποχρεώσεις. Σε επίπεδο συναλλαγών, καταγράφεται μια σαφής συρρίκνωση της χρήσης μετρητών, τα οποία αποτέλεσαν τον κύριο τρόπο πληρωμής μόλις στο είκοσι εννέα τοις εκατό των περιπτώσεων. Τέλος, οι απομακρυσμένες διαδικτυακές πωλήσεις κινήθηκαν σε χαμηλότερα επίπεδα από τα φυσικά καταστήματα για τα τρία τέταρτα των επιχειρήσεων.
Αντιδράσεις επιχειρηματιών και ανάγκη λήψης μέτρων
Οι επαγγελματίες του κλάδου τοποθετήθηκαν επίσης απέναντι σε ευρύτερα λειτουργικά ζητήματα που αφορούν την αγορά. Σύμφωνα με τη μελέτη, το ένα τρίτο του δείγματος τάσσεται υπέρ της μείωσης διάρκειας των εκπτώσεων, ανοίγοντας τον δρόμο για μια πιθανή αναθεώρηση του θεσμικού πλαισίου που τις διέπει. Παράλληλα, διερευνήθηκε η στάση απέναντι στα χρηματοδοτικά εργαλεία, όπου καταγράφηκε ότι μόνο τέσσερις στους δέκα εμπόρους γνωρίζουν τη δυνατότητα των μικροπιστώσεων. Αξιοσημείωτο είναι πως από όσους διαθέτουν τη σχετική πληροφόρηση, το εξήντα πέντε τοις εκατό δεν προτίθεται να καταθέσει αίτηση για αντίστοιχη δανειοδότηση, αναδεικνύοντας τη γενικότερη επιφυλακτικότητα που επικρατεί στην αγορά.
Ο διοικητικός διευθυντής του ινστιτούτου της ΕΣΕΕ, Χαράλαμπος Αράχωβας, επισήμανε πως τα καταστήματα δίνουν πλέον αγώνα επιβίωσης. Ανέφερε χαρακτηριστικά ότι «οι εκπτώσεις και οι προσφορές δεν επαρκούν για να αντισταθμίσουν το συμπιεσμένο διαθέσιμο εισόδημα των καταναλωτών». Η συγκεκριμένη έρευνα που ανέλυσε τα δεδομένα, βασίστηκε σε τηλεφωνικές συνεντεύξεις επαγγελματιώνμέσω ενός δομημένου ερωτηματολογίου. Κάλυψε ένα πανελλαδικό δείγμα διακοσίων δώδεκα εμπορικών σημείων τα οποία δραστηριοποιούνται στην ένδυση, την υπόδηση, τον οικιακό εξοπλισμό και την ψυχαγωγία. Η επιλογή των επιχειρήσεων υλοποιήθηκε με τη μέθοδο στρωματοποιημένης δειγματοληψίας, διασφαλίζοντας την αντιπροσωπευτικότητα των τάσεων ανάλογα με τη γεωγραφική περιοχή.
