Τις δομικές προκλήσεις χρηματοδότησης, τις λεγόμενες «κοιλάδες του θανάτου» της καινοτομίας και των startups, αλλά και τα νέα, ισχυρά χρηματοδοτικά εργαλεία που δημιουργούνται για το οικοσύστημα της Βόρειας Ελλάδας, ανέδειξε η εξειδικευμένη εκδήλωση με τίτλο «Από την Ιδέα στην Αγορά: Μηχανισμοί Ενίσχυσης και Χρηματοδότησης των Startups».
Η εκδήλωση συνδιοργανώθηκε από το Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο Θεσσαλονίκης (ΕΒΕΘ), την Αλεξάνδρεια Ζώνη Καινοτομίας (ΑΖΚ) και το Ελληνο-Ιταλικό Επιμελητήριο Θεσσαλονίκης, το Σάββατο 21 Μαρτίου, στο πλαίσιο του 34ου πολυσυνεδρίου Money Show 2026.
Νέο Growth Fund 60 εκατ. ευρώ με έδρα τη Θεσσαλονίκη
Η «είδηση» της εκδήλωσης προήλθε από τον κ. Νικόλαο Τακά, CEO της THERMI VC και διαχειριστή του NGIF. Εκπροσωπώντας την παλαιότερη εταιρεία διαχείρισης κεφαλαίων επιχειρηματικών συμμετοχών (Venture Capital) στη Θεσσαλονίκη και από τις παλαιότερες στη χώρα, με επιτυχή διαχείριση τριών funds από το 2004, ο κ. Τακάς προανήγγειλε τη δημιουργία ενός νέου, μεγάλου χρηματοδοτικού οχήματος.
«Βρισκόμαστε στη φάση άντλησης κεφαλαίων (fundraising) για το νέο μας growth fund, το οποίο ευελπιστούμε να ξεκινήσει τη λειτουργία του το τρίτο τρίμηνο του 2026. Με εκτιμώμενο μέγεθος περίπου 60 εκατ. ευρώ, θα αποτελέσει το μεγαλύτερο fund στη Βόρεια Ελλάδα και το μοναδικό με έδρα τη Θεσσαλονίκη», δήλωσε χαρακτηριστικά. Αναλύοντας τα αυστηρά κριτήρια αξιολόγησης των startups (ομάδα, αγορά, ανταγωνισμός), ο κ. Τακάς υπογράμμισε τον τεχνοκρατικό πυρήνα των επενδύσεων: «Το κλειδί δεν είναι απλώς μια καλή ιδέα, αλλά το scalability (δυνατότητα κλιμάκωσης). Εξετάζουμε αν η ιδέα έχει πραγματικό αντίκτυπο (impact) και πόσο γρήγορα μπορεί να μεγεθυνθεί και να επιταχυνθεί στην αγορά».
Ο «αλγόριθμος» της διαδρομής: Από την ιδέα στην αγορά
Τον συντονισμό του πάνελ ανέλαβε ο Δρ. Παναγιώτης Κετικίδης, Πρόεδρος της Αλεξάνδρειας Ζώνης Καινοτομίας (ΑΖΚ), ο οποίος έθεσε το ρεαλιστικό πλαίσιο της νεοφυούς επιχειρηματικότητας. Χρησιμοποιώντας μια εύστοχη αναλογία, σημείωσε: «Το ταξίδι “από την ιδέα στην αγορά” ακούγεται ως μια ευθεία διαδρομή, αλλά στην πράξη μοιάζει με GPS που κάνει “recalculate” (επαναϋπολογισμό διαδρομής) κάθε 5 λεπτά. Η ιδέα σε ξεκινάει, η χρηματοδότηση σε δοκιμάζει, αλλά μόνο η αγορά σε δικαιώνει». Μεταφέροντας και την οπτική του Ελληνικού Δικτύου Επιχειρηματικών Αγγέλων (HeBAN), ο Δρ. Κετικίδης υπενθύμισε τον χρυσό κανόνα: «Ο καλύτερος επενδυτής μιας startup είναι οι ίδιοι οι πελάτες της».
Ξεπερνώντας τις «Κοιλάδες του Θανάτου»
Από την πλευρά του, ο Δρ. Δημήτριος Κουρτέσης, Συνιδρυτής της Ideas Forward και του The Flywheel, κάνοντας ιστορική αναδρομή στις απαρχές του οικοσυστήματος με πρωτοβουλίες όπως το Open Coffee Thessaloniki (2007), εστίασε στις δομικές αδυναμίες της Ευρώπης και της Ελλάδας στο πεδίο της καινοτομίας.
Επικαλούμενος πρόσφατη έκθεση του Μάριο Ντράγκι, ανέλυσε τις δύο «κοιλάδες του θανάτου» που αντιμετωπίζουν οι startups: Πρώτον, την αδυναμία εύρεσης εύφορου εδάφους στα αρχικά στάδια, φαινόμενο εντονότερο στην Ελλάδα συγκριτικά με την υπόλοιπη Ευρώπη. Δεύτερον, το τεράστιο κενό στη φάση της κλιμάκωσης (scale-up). Ως απάντηση σε αυτές τις προκλήσεις, παρουσίασε τη διαφοροποίηση σύγχρονων εργαλείων όπως το The Flywheel, που εισάγει το μοντέλο του Venture Studio, δηλαδή μιας δομής που δεν επιλέγει απλώς εταιρείες για χρηματοδότηση, αλλά τις δημιουργεί εξ ολοκλήρου από το μηδέν.
Το δίλημμα της αγοράς και η στρατηγική του “Exit”
Το πάνελ συμπλήρωσε και η προσέγγιση του κ. Αλέξανδρου Παπαποστόλου, μέλους και εκπροσώπου του Ελληνικού Δικτύου Επιχειρηματικών Αγγέλων (HeBAN). Ο κ. Παπαποστόλου έθεσε το πλέον σκληρό και ρεαλιστικό ερώτημα που καλείται να απαντήσει κάθε ιδρυτής, δεδομένου του μικρού μεγέθους της εγχώριας αγοράς: «Ως startupper, επιθυμείς απλώς να βιοποριστείς στην ελληνική αγορά, ή στοχεύεις σε ραγδαία επιτάχυνση (accelerate) ώστε να απευθυνθείς σε μια παγκόσμια αγορά και να οδηγηθείς στρατηγικά κάποια στιγμή στο “exit” (εξαγορά);». Όπως εξήγησε, η σαφής απάντηση σε αυτό το δίλημμα καθορίζει εξ αρχής και το είδος των επενδυτών που θα προσελκύσει η εταιρεία.
Στους θεσμικούς χαιρετισμούς που απηύθυναν στην εκδήλωση ο Γενικός Γραμματέας του ΕΒΕΘ, κ. Θεμιστοκλής Σαρασίδης, ο Πρόεδρος του Ελληνο-Ιταλικού Επιμελητηρίου Θεσσαλονίκης, κ. Νικόλαος Μαργαρόπουλος και ο Πρόεδρος της ΑΖΚ, κ. Παναγιώτης Κετικίδης, επιβεβαίωσαν την πάγια στρατηγική των φορέων να λειτουργούν ως θεσμικοί καταλύτες για τη δικτύωση, την ενημέρωση και τη χρηματοδοτική διασύνδεση των καινοτόμων επιχειρήσεων της Βόρειας Ελλάδας με τα διαθέσιμα επενδυτικά κεφάλαια.
