Μια σκληρή αλήθεια! Στον χώρο των πωλήσεων και της επιχειρηματικότας: ΔΕΝ αρκεί να ξέρεις! Δεν αρκεί να θέλεις! Δεν αρκεί να προσπαθείς!
Αυτό που συμπληρώνει όλα τα παραπάνω είναι η δεξιότητα να μπορείς να κερδίζεις την εμπιστοσύνη και τη συνεργασία ανθρώπων δυνατότερων από εσένα που θέλουν και μπορούν να σε βοηθήσουν επειδή και οι ίδιοι θα βγουν ωφελημένοι!
Οι στρατηγικές συμμαχίες στις πωλήσεις αποτελούν έναν ισχυρό μηχανισμό για την επίτευξη μακροχρόνιας επιτυχίας, καθώς επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να αξιοποιήσουν αμοιβαία τα δυνατά τους σημεία, να διευρύνουν την εμβέλειά τους και να δημιουργήσουν νέες ευκαιρίες.
Όταν ένας πωλητής ή μια επιχείρηση δημιουργεί στρατηγικές συμμαχίες κατορθώνει να
- Διευρύνει την πελατειακή βάση αποκτώντας πρόσβαση σε νέες αγορές.
- Γίνει περισσότερο ανταγωνιστικός
- Μειώσει σημαντικά τα έξοδα του
- Αυξήσει το κύρος και δημιουργήσει κλίμα εμπιστοσύνης με τους πελάτες του
- Αναπτυχθεί ακόμα περισσότερο
- Ξεπερνά αντιξοότητες, κινδύνους και προκλήσεις σε μια απρόβλεπτη και μεταλλασσόμενη αγορά
Για να μπορέσει κάποιος να επιτύχει στρατηγικές συμμαχίες που θα έχουν διάρκεια ζωής, θα χρειαστεί από την αρχή να ξεκαθαρίσει τα παρακάτω:
- Έχει κοινούς στόχους και όραμα με το άτομο που θα συνεργαστεί στρατηγικά
- Υπάρχει αμοιβαία εμπιστοσύνη ανάμεσα σε αυτόν και το στρατηγικό του εταίρο.
- Οι όροι της συνεργασίας ανάμεσα τους να είναι σαφείς και ξεκάθαροι από την αρχή.
- Η στρατηγική συμμαχία να παρακολουθείται και να προσαρμόζεται ανάλογα με τις αλλαγές της αγοράς.
Η δύναμη των στρατηγικών συμμαχιών έγκειται στη δημιουργία ενός δικτύου συνεργασίας, όπου όλες οι πλευρές ωφελούνται και εξελίσσονται. Στη σύγχρονη, παγκοσμιοποιημένη οικονομία, τέτοιες συμμαχίες αποτελούν ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία για την ενίσχυση των πωλήσεων και της επιχειρηματικής ανάπτυξης.
Ο Άκης Αγγελάκης είναι Σύμβουλος Συνθετικής Προσέγγισης, Συγγραφέας 40 βιβλίων και Πρόεδρος της Mentors Academy. Παράλληλα, είναι ο βασικός Μέντορας στο διεθνώς πιστοποιημένο πρόγραμμα (mini MBA) Qualified Business and Life Mentor. Μάθετε περισσότερα στο portal.akis-angelakis.com.
