Συντάκτης: Χρήστος Κοτσακάς

Η εικόνα που έχουμε οι περισσότεροι για τον κόσμο των πωλήσεων είναι συχνά διαμορφωμένη από τις ταινίες: ένας ασταμάτητος, σχεδόν επιθετικός επαγγελματίας, που με έξυπνες ατάκες και ακαταμάχητη πειθώ καταφέρνει να πουλήσει τα πάντα, σε οποιονδήποτε. Στην πραγματικότητα, όμως, αυτή η εικόνα είναι τόσο ξεπερασμένη όσο και αναποτελεσματική. Η σύγχρονη επιχειρηματικότητα, ειδικά για όσους χτίζουν κάτι δικό τους από το μηδέν, δεν βασίζεται σε πυροτεχνήματα της στιγμής, αλλά στη δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης που αντέχουν στον χρόνο. Το ζητούμενο δεν είναι απλώς να κλείσεις την επόμενη συμφωνία, αλλά να δημιουργήσεις τον επόμενο πιστό πελάτη. Για κάθε νέο επιχειρηματία, ο δρόμος προς…

Την πρόθεσή του για μια δομική αναδιάρθρωση του ερευνητικού και ακαδημαϊκού τοπίου στην Ελλάδα, με κεντρικό πυλώνα τη δημιουργία ενός Υπουργείου ειδικά αφοσιωμένου στην Έρευνα και την Ανάπτυξη, παρουσίασε ο πρωθυπουργός Κυριάκος Μητσοτάκης από το βήμα του Bio3 Forum 2025. Κατά τη διάρκεια συζήτησης με τον συνιδρυτή του BioInnovation Greece, Νίκο Κυρπίδη, στην Τεχνόπολη του Δήμου Αθηναίων, ο πρωθυπουργός πρότεινε για πρώτη φορά δημόσια τη συγκεκριμένη ιδέα, προσδιορίζοντας ως στόχο την ενοποίηση του ερευνητικού χώρου της χώρας και καλώντας την επιστημονική κοινότητα σε έναν δομημένο διάλογο για τον σχεδιασμό της. Η συγκεκριμένη πρόταση, όπως εξήγησε ο ίδιος, πηγάζει από τη…

Οι στρατηγικές προτεραιότητες της Ευρωπαϊκής Ένωσης, με έμφαση στην οικονομική ανταγωνιστικότητα και την κοινή άμυνα, βρέθηκαν στο επίκεντρο της συνάντησης που είχε ο Πρωθυπουργός Κυριάκος Μητσοτάκης με τον Πρόεδρο του Ευρωπαϊκού Συμβουλίου, António Costa. Στο επίκεντρο της συζήτησης βρέθηκαν η ενίσχυση της κοινής ευρωπαϊκής άμυνας, η ανταγωνιστικότητα της οικονομίας, το Πολυετές Δημοσιονομικό Πλαίσιο 2028-2034, το μεταναστευτικό, καθώς και οι κρίσιμες εξελίξεις στην Ουκρανία και τη Μέση Ανατολή. Στον τομέα της άμυνας και της ασφάλειας, ο κ. Μητσοτάκης επανέλαβε τη σταθερή θέση της Ελλάδας υπέρ της ενίσχυσης της στρατηγικής αυτονομίας της Ένωσης. Με αφορμή την πρόσφατη παραβίαση του εναέριου χώρου της…

Βρισκόμαστε στο Μαϊάμι, τον χειμώνα του 1949. Ένας νεαρός φοιτητής, ο Norman Joseph Woodland, έχει εγκαταλείψει προσωρινά την ακαδημαϊκή του ζωή στη Φιλαδέλφεια για να αφοσιωθεί σε ένα πρόβλημα που του είχε θέσει ένας συνάδελφός του, ο Bernard Silver. Ο Silver είχε κρυφακούσει έναν διευθυντή της αλυσίδας σούπερ μάρκετ Food Fair να παραπονιέται σε έναν κοσμήτορα του πανεπιστημίου τους για την απουσία ενός συστήματος που θα μπορούσε να αυτοματοποιήσει τη διαδικασία πληρωμής στα ταμεία. Η ανάγκη ήταν σαφής: τα σούπερ μάρκετ, μια ραγδαία αναπτυσσόμενη βιομηχανία της μεταπολεμικής Αμερικής, πνίγονταν στην αναποτελεσματικότητα. Η χειροκίνητη καταχώριση κάθε προϊόντος ήταν αργή, επιρρεπής σε…

Το Μέγαρο Μαξίμου αποτέλεσε τον χώρο διεξαγωγής μιας υψηλού επιπέδου διυπουργικής σύσκεψης με αντικείμενο το μέλλον της Τεχνητής Νοημοσύνης. Ο Πρωθυπουργός Κυριάκος Μητσοτάκης συναντήθηκε με τον Συνιδρυτή και Διευθύνοντα Σύμβουλο της Google DeepMind, Demis Hassabis, καθώς και με άλλα ανώτατα στελέχη της Google, με κεντρικό στόχο την εξέταση τρόπων για την εμβάθυνση και διεύρυνση της στρατηγικής συνεργασίας μεταξύ της ελληνικής κυβέρνησης και του τεχνολογικού κολοσσού στον ταχέως αναπτυσσόμενο τομέα της Τεχνητής Νοημοσύνης. Κατά τη διάρκεια της συνάντησης, η συζήτηση επικεντρώθηκε στις δυνατότητες που διαθέτει η Ελλάδα για να διαδραματίσει πρωταγωνιστικό ρόλο. Αναλύθηκαν τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της χώρας, όπως το υψηλής…

Μια ευρεία αντίληψη μεταξύ των πολιτών της Αττικής ότι οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις δεν λαμβάνουν ουσιαστική ενίσχυση από τα κυβερνητικά μέτρα στήριξης, καταγράφει νέα έρευνα της εταιρείας MRB που διενεργήθηκε για το Επαγγελματικό Επιμελητήριο Αθηνών. Σύμφωνα με τα ευρήματα, το 73,1% των ερωτηθέντων δεν διακρίνει ουσιαστική υποστήριξη για τις ΜμΕ, ενώ ως κυριότερα προβλήματα για αυτές αναδεικνύονται η μειωμένη αγοραστική δύναμη των νοικοκυριών (55,9%), το υψηλό λειτουργικό κόστος (45,9%), οι οφειλές σε τράπεζες και δημόσιο (43,1%) και η έλλειψη ρευστότητας (38,5%). Σχολιάζοντας τα αποτελέσματα, ο πρόεδρος του Ε.Ε.Α., Γιάννης Χατζηθεοδοσίου, δήλωσε ότι τα ευρήματα δικαιώνουν τις θέσεις του επιμελητηρίου περί απουσίας…

Σε μια περίοδο που οι περισσότερες ανεπτυγμένες οικονομίες στρέφονται προς την αύξηση των φορολογικών εσόδων για την κάλυψη διογκούμενων δαπανών, η Ελλάδα, σύμφωνα με τον ΟΟΣΑ, εφάρμοσε το 2024 μια σειρά από στοχευμένες φορολογικές ελαφρύνσεις, εστιάζοντας στην ενίσχυση των νοικοκυριών και συγκεκριμένων επαγγελματικών κλάδων. Σύμφωνα με τη δέκατη ετήσια έκθεση του Οργανισμού Οικονομικής Συνεργασίας και Ανάπτυξης, με τίτλο «Tax Policy Reforms 2025», η ελληνική στρατηγική διαφοροποιείται από τη διεθνή τάση που σηματοδοτεί το τέλος των γενικευμένων μέτρων στήριξης της περιόδου της πανδημίας και την υιοθέτηση πολιτικών για την ενίσχυση των δημοσίων ταμείων απέναντι σε μακροπρόθεσμες προκλήσεις, όπως η γήρανση του…

Σε μία περίοδο έντονων μετασχηματισμών για την παγκόσμια οικονομία, το λιανεμπόριο αποδεικνύει μια αξιοσημείωτη ανθεκτικότητα, με τη συνολική χρηματιστηριακή αξία των είκοσι μεγαλύτερων ομίλων του κλάδου να έχει υπερτριπλασιαστεί την τελευταία δεκαετία. Ωστόσο, η ικανότητά του να διατηρήσει μια βιώσιμη αναπτυξιακή πορεία στο μέλλον εξαρτάται πλέον από τον ριζικό επαναπροσδιορισμό των επιχειρηματικών του μοντέλων, όπως καταδεικνύει η νέα έκθεση της EY σε συνεργασία με το World Retail Congress (WRC), με τίτλο «Adapting the Retail Model for a New Growth Plan». Η έκθεση, συνδυάζοντας δεδομένα από παγκόσμιες έρευνες και συνεντεύξεις με ηγετικά στελέχη, χαρτογραφεί τις στρατηγικές προτεραιότητες που θα επιτρέψουν στις…

Μια νέα μελέτη της Ευρωπαϊκής Τράπεζας Επενδύσεων αποκαλύπτει ένα βαθύ και επίμονο επενδυτικό χάσμα που υπονομεύει την ενεργειακή μετάβαση και την ανταγωνιστικότητα της Ευρώπης, ωθώντας την Ευρωπαϊκή Επιτροπή και την ΕΤΕπ να απαντήσουν με μια νέα, μεγάλης κλίμακας χρηματοδοτική πρωτοβουλία ύψους 17,5 δισεκατομμυρίων ευρώ. Η έρευνα, που βασίστηκε σε δεδομένα από την ετήσια Έρευνα Επενδύσεων της ΕΤΕπ, με δείγμα περίπου 12.000 ευρωπαϊκών και 900 αμερικανικών επιχειρήσεων, διαπιστώνει ότι ενώ το 60% των μεγάλων εταιρειών επένδυσαν στην ενεργειακή απόδοση το 2024, το αντίστοιχο ποσοστό για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις ήταν μόλις 40%. Σε άμεση ανταπόκριση σε αυτό το τεκμηριωμένο κενό της αγοράς,…

Με άρθρο παρέμβασής του στο Economist, ο Υπουργός Εθνικής Οικονομίας και Οικονομικών, Κυριάκος Πιερρακάκης, σκιαγραφεί τις τολμηρές μεταρρυθμίσεις που απαιτούνται για την ενίσχυση της ευρωπαϊκής ανταγωνιστικότητας. Έναν χρόνο μετά την έκθεση του Μάριο Ντράγκι, ο Έλληνας Υπουργός τονίζει ότι η απλή ολοκλήρωση της ενιαίας αγοράς δεν αρκεί πλέον, καλώντας για μια διπλή στρατηγική μετατόπιση: την εστίαση των πόρων σε τομείς-κλειδιά και τον ριζικό εκσυγχρονισμό των θεσμικών πλαισίων, ώστε να υπηρετούν την καινοτομία και την ανάπτυξη του μέλλοντος. Το άρθρο υιοθετεί την αίσθηση του κατεπείγοντος που εξέφρασε ο πρώην πρωθυπουργός της Ιταλίας, υπενθυμίζοντας την αρχική του προειδοποίηση ότι χωρίς αλλαγές, η…